how we make.

Knowledge
Makes Differences.

WORKS

Performance by TBWA®는 자체 기술력으로 고객사의 요구에 맞게 맞춤형 마케팅 솔루션을 선보입니다.
디지털 브랜딩 캠페인, 퍼포먼스 캠페인, 영상 캠페인, 앱 캠페인, 데이터 모델링 캠페인, 글로벌 캠페인 등
각 캠페인 목적에 맞게 최적화된 전략을 제시합니다.

#1. BRANDING

신규 브랜드 출시에 따라 브랜드 인지도를 확산해야하는 상황에서 Youtube 영상 매체를 중심으로 브랜드 인지도 상승 캠페인을 운영하였습니다.
더불어 정확한 KPI와 기여도 측정을 통해 판매 플랫폼 상 판매지수를 상승시켰습니다.

difference of performance MKT

feature

· 신규 브랜드 커뮤니케이션 컨셉 도출
· 브랜딩 강화를 위한 Youtube, Facebook 영상 캠페인 집행
· 광고노출그룹과 비노출그룹으로 고객 구분 후 1개월 이내 광고기여도 측정
· Buzz & VOC 분석을 통한 타겟 고객 인사이트 도출
· 데이터 기반 디지털 콘텐츠 제작 및 최적화
· ROI 기반 예산 설정

result

· 기존 대비 CPV 20% 개선

#2. PERFORMANCE

최근 시장 경쟁이 심화되고, 다양한 경쟁자들이 새롭게 등장한 상황에서 고객사에서는 기존 고객의 유지 및 새로운 고객 유입을 통한 매출 증대 니즈를 지니고 있었습니다.
이에 우리는 Funnel 구조 상의 매체 및 타겟팅 통합 전략을 통해 수익 커브를 지속적으로 상승시켰습니다.

RTB media mix

feature

· 신규 고객 확보를 위한 캠페인 운영
· 일반 DA광고 위주의 캠페인에서 데이터 기반 타겟광고 캠페인을 Mix하여 디지털 Full Funnel 활용
· Audience Target과 Cost Target이 가능한 다양한 매체를 실험하고, 최적의 매체로 추가적으로 확장
· 오프라인 데이터와 디지털 데이터를 통합하고 관리하여 다양한 실험과 함께 마케팅 효율의 지속적 개선

result

· 고객사 요청 CPS 개선 KPI 대비 약 2배의 성과 개선

#3. VIDEO

신규 모바일 스포츠 게임 런칭을 알리기 위해 아이돌 모델을 활용하여 2030 타겟층을 공략한 광고 캠페인을 집행하고,
신규 유저 확보 이후, 매출 증대에 유의미한 타겟 고객군 위주로 캠페인을 운영하였습니다.
캠페인 운영 중 Goolgle Play 및 App Store내 스포츠 게임 카테고리 부문에서 1위를 달성시켰습니다.

full attribution view by CM

단순 Last Click 관점이 아닌 Full Attribution 관점에서의
영상 광고의 실적 기여도 측정 가능

feature

· 런치 직전 : 영상 소재 Variation을 통한 인벤토리 풀 확보
· 6초, 30초, 16:9, 9:16 등 전 노출 지면 커버할 수 있도록 소재 다각화
· 런치 직후 : 직전 영상과 유관한 콘텐츠로 인지도 강화
· 런치 2주 이후 : 성과가 높은 하위 퍼블리셔 위주로 최적화 진행

result

· Google Play, App Store 스포츠 게임 카테고리 1위 달성
· KPI 조기 달성

#4. APP

App 리뉴얼 이후, 신규 고객 확보의 목적으로 효율적인 UA 캠페인과 함께 이탈 고객을 재유입시키기 위한 Re-Engagement 캠페인을 운영하였습니다.
캠페인 운영 3개월만에 단가를 1/3로 낮추고, 볼륨은 3배 이상 달성시켰습니다.

data analysis

feature

· 웹툰/웹소설 작품에 따른 광고크리에이티브 제작
· Facebook 캐러셀 및 Google UAC의 HTML5 소재 제작 및 최적화
· 3rd Party 앱트래커 Adjust를 통한 마케팅 성과 측정 및 인사이트 도출
· 다양한 타겟팅 가설과 시도를 통한 과학적 검증
· Adjust - Amazon S3 – BigQuery의 연동을 통한 데이터 분석
· 집행 3개월 만에 기존 목표 단가를 약 41% 개선, 볼륨 3배 이상 달성

result

· 기존 대비 CPA 41% 개선

#5. GLOBAL

기존 에이전트를 중심으로 영업하던 금융 상품을 다이렉트 채널을 추가하여 운영해야하는 상황에서 타겟팅을 고도화하고
디지털에 최적화된 상품을 개발하는 캠페인을 운영하였습니다.
내부 승인율 증대시키고, DB 전환율 가능성 높은 고객 집중 모객하였습니다.

RTB media mix

feature

· 디지털 마케팅 채널 확대
· 기존 고객을 위한 접수 채널 추가
· Google Cloud 기반의 반응형 홈페이지 구축
· DB 접수페이지 Depth별 타겟 설정
· 온/오프라인 데이터 통합 관리· 전환 가능성 높은 지역 세분화
· Digital Infra 구축

result

· 내부 승인율 약 27% 증가
· 내부 승인단가 약 5% 감소

#6. DATA MODELING

예측 모델링에 의한 고객 scoring을 통해 각 고객에게 등급을 부여하였습니다.
이를 바탕으로 고객 중 전환 가능성이 높은 고객 등급에 집중적으로 광고를 집행하고, 궁극적으로는 기존 대비 CPS를 개선하여 ROI를 증대시켰습니다.

target grading

feature

· GA360 + 머신러닝(Auto ML)을 통해 전환 가능성 높은 고객 발굴
· 전환 가능성 높은 고객 특성에 따른 전환 가능성 구간 모델링
· 오프라인 전환 가능성 상위 그룹 온라인 리타겟팅 강화
· 오프라인 전환 가능성 상위 유사 모수 타게팅
· ROI증대에 유의미한 고객군을 중심으로 접수 볼륨 확대

result

· 기존 대비 유사모수 CPA 72% 개선

#7. DATA ANALYSIS

SNS 해시태그, Buzz, VOC, Network 등의 비정형 데이터를 통해 브랜드에 대한 고객들의 인식과 니즈를 파악하고,
분석한 인사이트를 마케팅 운영에 반영하여 지속 성장 가능한 KPI개선을 실현중입니다.

network analysis

Facebook 페이지 사용자 반응을 통해 고객 간 연결망 도식화
연결성을 보다 잘 확인하기 위해 연결망을 각 셀로 분리하여 도식화
자사 및 경쟁사와의 비교를 통해 고객과의 관계 맺기가 잘 진행되고 있는지 분석
이벤트에 대한 성과 지표로 활용 및 평가

buzz analysis

캠페인 운영 전후, 제품 출시 전후, 광고 전후 등 유의미한 기간별 Buzz 분석
자사 및 경쟁사 브랜드 관련 고객의 Buzz 분석을 통해 시장 인사이트 도출
Keyword Network를 통해 Keyword간 연관성 파악 및 업셀링 & 크로스셀링에 활용
기간별 브랜드 및 상품 관련한 이슈 파악으로 미래의 이슈 대처

#8. Best Practice 발표

  • 캠페인 설계가 다르면
    결과도 달라진다

    웰컴저축은행 웰뱅앱

    자세히 보기
  • 구글 검색 최적화 점수 개선을 통해
    ROI 7배 상승

    웰컴금융그룹

    자세히 보기

Performance by TBWA®

ⓒ Performance by TBWA Co.,Ltd. All rights reserved.

대표자 : 김형태 ㅣ 사업자등록번호 : 504-88-00873
주소 : 서울특별시 구로구 디지털로 32길 30, 코오롱디지털타워빌란트 13층
대표전화 : 02.2629.0700

how
we make.

Knowledge
Makes
Differences.

WORKS

Performance by TBWA®는 자체 기술력으로 고객사의 요구에 맞게 맞춤형 마케팅 솔루션을 선보입니다.
디지털 브랜딩 캠페인, 퍼포먼스 캠페인, 영상 캠페인, 앱 캠페인, 데이터 모델링 캠페인, 글로벌 캠페인 등 각 캠페인 목적에 맞게 최적화된 전략을 제시합니다.

#1. BRANDING

신규 브랜드 출시에 따라 브랜드 인지도를 확산해야하는 상황에서 Youtube 영상 매체를 중심으로 브랜드 인지도 상승 캠페인을 운영하였습니다.
더불어 정확한 KPI와 기여도 측정을 통해 판매 플랫폼 상 판매지수를 상승시켰습니다.

difference of performance MKT

feature

· 신규 브랜드 커뮤니케이션 컨셉 도출
· 브랜딩 강화를 위한 Youtube, Facebook 영상 캠페인 집행
· 광고노출그룹과 비노출그룹으로 고객 구분 후 1개월 이내 광고기여도 측정
· Buzz & VOC 분석을 통한 타겟 고객 인사이트 도출
· 데이터 기반 디지털 콘텐츠 제작 및 최적화
· ROI 기반 예산 설정

result

·기존 대비 CPV 20% 개선

#2. PERFORMANCE

최근 시장 경쟁이 심화되고, 다양한 경쟁자들이 새롭게 등장한 상황에서 고객사에서는 기존 고객의 유지 및 새로운 고객 유입을 통한 매출 증대 니즈를 지니고 있었습니다.
이에 우리는 Funnel 구조 상의 매체 및 타겟팅 통합 전략을 통해 수익 커브를 지속적으로 상승시켰습니다.

RTB media mix

feature

· 신규 고객 확보를 위한 캠페인 운영
· 일반 DA광고 위주의 캠페인에서 데이터 기반 타겟광고 캠페인을 Mix하여 디지털 Full Funnel 활용
· Audience Target과 Cost Target이 가능한 다양한 매체를 실험하고, 최적의 매체로 추가적으로 확장
· 오프라인 데이터와 디지털 데이터를 통합하고 관리하여 다양한 실험과 함께 마케팅 효율의 지속적 개선

result

·고객사 요청 CPS 개선 KPI 대비 약 2배의 성과 개선

#3. VIDEO

신규 모바일 스포츠 게임 런칭을 알리기 위해 아이돌 모델을 활용하여 2030 타겟층을 공략한 광고 캠페인을 집행하고, 신규 유저 확보 이후, 매출 증대에 유의미한 타겟 고객군 위주로 캠페인을 운영하였습니다.
캠페인 운영 중 Goolgle Play 및 App Store내 스포츠 게임 카테고리 부문에서 1위를 달성시켰습니다.

full attribution view by CM

단순 Last Click 관점이 아닌
Full Attribution 관점에서의
영상 광고의 실적 기여도 측정 가능

feature

· 런치 직전 : 영상 소재 Variation을 통한 인벤토리 풀 확보
· 6초, 30초, 16:9, 9:16 등 전 노출 지면 커버할 수 있도록 소재 다각화
· 런치 직후 : 직전 영상과 유관한 콘텐츠로 인지도 강화
· 런치 2주 이후 : 성과가 높은 하위 퍼블리셔 위주로 최적화 진행

result

· Google Play, App Store 스포츠 게임 카테고리 1위 달성
· KPI 조기 달성

#4. APP

App 리뉴얼 이후, 신규 고객 확보의 목적으로 효율적인 UA 캠페인과 함께 이탈 고객을 재유입시키기 위한 Re-Engagement 캠페인을 운영하였습니다.
캠페인 운영 3개월만에 단가를 1/3로 낮추고, 볼륨은 3배 이상 달성시켰습니다.

data analysis

feature

· 웹툰/웹소설 작품에 따른 광고크리에이티브 제작
· Facebook 캐러셀 및 Google UAC의 HTML5 소재 제작 및 최적화
· 3rd Party 앱트래커 Adjust를 통한 마케팅 성과 측정 및 인사이트 도출
· 다양한 타겟팅 가설과 시도를 통한 과학적 검증
· Adjust - Amazon S3 – BigQuery의 연동을 통한 데이터 분석
· 집행 3개월 만에 기존 목표 단가를 약 41% 개선, 볼륨 3배 이상 달성

result

· 기존 대비 CPA 41% 개선

#5. GLOBAL

기존 에이전트를 중심으로 영업하던 금융 상품을 다이렉트 채널을 추가하여 운영해야하는 상황에서 타겟팅을 고도화하고 디지털에 최적화된 상품을 개발하는 캠페인을 운영하였습니다.
내부 승인율 증대시키고, DB 전환율 가능성 높은 고객 집중 모객하였습니다.

global sales

feature

· 디지털 마케팅 채널 확대
· 기존 고객을 위한 접수 채널 추가
· Google Cloud 기반의 반응형 홈페이지 구축
· DB 접수페이지 Depth별 타겟 설정
· 온/오프라인 데이터 통합 관리· 전환 가능성 높은 지역 세분화
· Digital Infra 구축

result

· 내부 승인율 약 27% 증가
· 내부 승인단가 약 5% 감소

#6. DATA MODELING

예측 모델링에 의한 고객 scoring을 통해 각 고객에게 등급을 부여하였습니다.
이를 바탕으로 고객 중 전환 가능성이 높은 고객 등급에 집중적으로 광고를 집행하고, 궁극적으로는 기존 대비 CPS를 개선하여 ROI를 증대시켰습니다.

target grading

feature

· GA360 + 머신러닝(Auto ML)을 통해 전환 가능성 높은 고객 발굴
· 전환 가능성 높은 고객 특성에 따른 전환 가능성 구간 모델링
· 오프라인 전환 가능성 상위 그룹 온라인 리타겟팅 강화
· 오프라인 전환 가능성 상위 유사 모수 타게팅
· ROI증대에 유의미한 고객군을 중심으로 접수 볼륨 확대

result

· 기존 대비 유사모수 CPA 72% 개선

#7. DATA ANALYSIS

SNS 해시태그, Buzz, VOC, Network 등의 비정형 데이터를 통해 브랜드에 대한 고객들의 인식과 니즈를 파악하고, 분석한 인사이트를 마케팅 운영에 반영하여 지속 성장 가능한 KPI개선을 실현중입니다.

network analysis

·Facebook 페이지 사용자 반응을 통해 고객 간 연결망 도식화
·연결성을 보다 잘 확인하기 위해 연결망을 각 셀로 분리하여 도식화
·자사 및 경쟁사와의 비교를 통해 고객과의 관계 맺기가 잘 진행되고 있는지 분석
·이벤트에 대한 성과 지표로 활용 및 평가

buzz analysis

·캠페인 운영 전후, 제품 출시 전후, 광고 전후 등 유의미한 기간별 Buzz 분석
·자사 및 경쟁사 브랜드 관련 고객의 Buzz 분석을 통해 시장 인사이트 도출
·Keyword Network를 통해 Keyword간 연관성 파악 및 업셀링 & 크로스셀링에 활용
·기간별 브랜드 및 상품 관련한 이슈 파악으로 미래의 이슈 대처

#8. Best Practice 발표

  • 캠페인 설계가 다르면 결과도 달라진다

    웰컴저축은행 웰뱅앱

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  • 구글 검색 최적화 점수 개선을 통해 ROI 7배 상승

    웰컴금융그룹

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